유통,도매,소매,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
유통,도매,소매,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
유통채널, 도매상, 소매상의
유형과 정의
목 차
생산자
소비자
생산자
생산자
생산자
도매업자
중개업자
소비자
소매업자
소비자
소비자
0단계
1단계
2단계
3단계
소매업자
도매업자
소매업자
2단계
2개의 중개상이 존재이며, 전형적인 유통경로 단계
적은 노력으로 제품을 취급할 소매점포의 수를 늘리고 총 거래 횟수를 감소시킬 수
있다는 이점
판매 기회의 증대를 의미하며 소비자가 좋아하는 매력 있는 제품의 매출 증가
EX)일반소비재 판매
1단계
소매업자라는 한 개의 중개상 존재
유통업자는 제품을 소비자에게 저가로 제공 가능
EX)대형소매점
0단계
3단계
생산자가 직접 소비자에게 판매
마진을 중간 유통과정에서 분배 하지 않으므로 상대적으로 이익률이 높음
EX)방문판매, 통신판매, 직영점판매, 인터넷 쇼핑몰
3개의 중개상이 존재
유통의 효용 면에서 작은 거래 횟수로 더욱 많은 판매기회 증가
...유통채널, 도매상, 소매상의
유형과 정의
목 차
생산자
소비자
생산자
생산자
생산자
도매업자
중개업자
소비자
소매업자
소비자
소비자
0단계
1단계
2단계
3단계
소매업자
도매업자
소매업자
2단계
2개의 중개상이 존재이며, 전형적인 유통경로 단계
적은 노력으로 제품을 취급할 소매점포의 수를 늘리고 총 거래 횟수를 감소시킬 수
있다는 이점
판매 기회의 증대를 의미하며 소비자가 좋아하는 매력 있는 제품의 매출 증가
EX)일반소비재 판매
1단계
소매업자라는 한 개의 중개상 존재
유통업자는 제품을 소비자에게 저가로 제공 가능
EX)대형소매점
0단계
3단계
생산자가 직접 소비자에게 판매
마진을 중간 유통과정에서 분배 하지 않으므로 상대적으로 이익률이 높음
EX)방문판매, 통신판매, 직영점판매, 인터넷 쇼핑몰
3개의 중개상이 존재
유통의 효용 면에서 작은 거래 횟수로 더욱 많은 판매기회 증가
최종 단계인 소매점에서는 재고 부담이 없으면서 초기 단계의 유통점이 재고를
보유함으로써 효율적인 재고관리는 물론 재고를 최소한으로 억제
다층화 될수록 마진이 단계마다 축적되므로 최종 단계인 소매점에서는 제품가격이 상대적으로 높음
EX)편의품 판매
도매상의 정의
재판매 또는 사업을 목적으로 구매하는 조직이나 사람들에게 제품이나
서비스를 판매하는 데 관련된 모든 활동
최종 소비자가 아닌 다른 상업적 유통업자를 고객으로 하고 있는 조직이나 개인
도매상의 특징
입지, 촉진, 점포 분위기에 주의를 덜 기울임
정부의 법적 과세방법, 법적 규제가 상이함
마케팅과정에서의 여러 가지 제반 기능을 수행
생산자와 소비자의 가교 역할을 수행하여
생산자의 재무부담 및 재고보유에 따른 위험 감소
도매상의 분류
1. 제조업자 도매상
재고, 판매, 촉진 등을 관리하기 위한 목적으로 제조업자가 직접 운영
2. 상인 도매상
취급하는 상품의 소유권을 가지는 독립된 사업체, 일반적으로 가장 전형적인 형태
3. 대리 도매상
제품에 대한 소유권을 갖지 않으며 거래를 촉진시키는 역할 수행
유통 및 서비스에 대한 수수료를 받을 수 있음
1. 제공되는 서비스의 양에 의한 분류
셀프서비스 소매상(self-service retailer)
판매사원의 도움 없이 소비자들이
직접 매장에 가서 상품을 비교해보고 선택하도록 함
한정서비스 소매상(limited-service retailer)
고객들의 구매과정에 상당한 판매 지원 서비스를
제공하는 소매상으로 주로 선매품을 취급
완전서비스 소매상(full-service retailer)
고객의 전체 구매과정을 판매사원이 도움, 고객들이
구매과정에 많은 쇼핑노력을 기울이는 전문품이나
고가의 제품을 주로 취급
2. 취급하는 제품 계열에 의한 분류
전문점(Specialty Store)
취급되는 상품계열의 수(폭)은 한정되어 있으나
(narrow product line) 각 계열 내에서 매우 다양한
상품구색(deep assortment)을 갖춤
백화점(Department Store)
주로 의류, 가정용품, 잡화를 중심으로 다양한(폭넓은)
제품 계열을 취급하며 각 제품계열은 전문구매자
(specialist buyer)나 머천다이저에 의해 관리됨
슈퍼마켓(Supermarket)
저원가 저가격의 다양한 제품들을 낮은 마진으로
대량 판매하는 점포이며, self-service가 특징
편의점(Convenience Store)
식료품 위주의 상품 회전율이 높은 편의품을 주로
취급하는 셀프 서비스 방식의 소규모 점포
수퍼스토아(Superstore)
슈퍼마켓에서 판매되는 식료품뿐 아니라 일상적으로
빈번히 구매되는 비식료제품도 취급함으로써 소비자의
모든 쇼핑욕구를 충족시키는 대형점포
(슈퍼센터, 하이퍼마켓, 대형할인전문점)
3. 상대적 가격에 의한 분류
할인점
박리다매의 원리로 전국유명상표(national brand)를
일반상점보다 항상 저렴한 가격으로 판매하는 소매업태로
저렴한 가격, 유명브랜드 판매, 셀프서비스, 건물임대료가
저렴한 지역에 위치, 평범한 내부시설 등 이 특징
EX)신세계 이마트, 삼성 테스코 홈플러스
상설할인매장
상설할인매장 혹은 아울렛은 제조업자가 소유.운영하는
염가매장(off-price store)으로서, 제조업자의 잉여상품,
단절상품, 기획재고상품을 주로 취급한다. 소매가격보다
30~50% 정도 저렴한 가격으로 판매
카탈로그 쇼룸
마진이 높고 상품회전율이 빠른 유명상표들을 할인가격
으로 판매하며, 취급하는 상품의 구색이 비교적 다양
EX) 미국의 Service Merchandise
매장에가서 샘플, 카탈로그만 보고 주문서에 품목번호
기입하여 주면 종업원이 창고에서 물건을 꺼내주는 형태
전문할인점
한 가지(또는 한정된) 상품군을 깊게 취급하여
할인점보다 훨씬 저렴한 가격으로 판매하는 소매업태
EX)토이 저러스, 하이마트
4. 무점포 소매상
방문판매
방문판매는 무점포 소매상 중에서 가장 오래된 형태로,
우리에게 가장 잘 알려진 것은 태평양 화학의 화장품
방문판매와 보험, 아동도서 등
카탈로그 마케팅(catalog marketing)
잠재 구매자들에게 카탈로그를 발송하고 이를 받은
구매자들이 우편,전화,팩스 등을 이용하여 주문하는
판매방식
텔레마케팅(telemarketing)
전화로 잠재 구매자에게 상품정보를 제공하고 구매를
유도하는 판매방식
TV 홈쇼핑
홈쇼핑 채널에서 방송한 상품정보를 본 구매자가
화면에 나타난 수신자 요금 부담 전화로 전화를 해서
상품을 주문하고 신용카드로 결제하는 판매방식
EX) CJ홈쇼핑 LG홈쇼핑, 현대 홈쇼핑, 우리 홈쇼핑 등
인터넷 마케팅(사이버 마케팅, E-commerce)
인터넷상에 쇼핑 몰이나 홈페이지를 만들어서
상품을 판매
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11065919&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 17 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 :
파일이름 : 유통,도매,소매,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p.ppt
키워드 : 유통,도매,소매,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영
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