포스코건설과 GS건설 DownLoad

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포스코건설과 GS건설

포스코건설과 GS건설


POSCO건설 & GS건설



1
기업 소개

2
SWOT 분석
3
STP 분석

4
4P 분석

5
고객 서비스 관리

해외 진출 및 앞으로의 동향
6

the #`의 의미
`고객에 앞서 반보 더 먼저 생각한다’는 의미로서 단순한 상품이 아닌 명품을 제공한다는 장인정신을 형상화

다양한 커뮤니케이션 전개가 가능(space #, green #, intelligent # 등) 한 브랜드.



기존 LG건설 ‘LG빌리지’에서,
신규 주택 브랜드 GS건설 ‘자이(Xi)’런칭(2002.9.25.)
성공적인 광고 마케팅
아파트선호도 및 인지도 2위, 광고 선호도 1위 달성
아파트 브랜드 시대의 대표 주자
자이(Xi)의 탄생


The# SWOT 분석
Strength
Weakness
-기업 브랜드 후광효과
-친숙한 브랜드 네이밍

-소비자의 브랜드 이미지 미비
-경쟁사들과의 치열한 전쟁
Opportunity
Threats
-경쟁 업체의 환경 포지셔닝의 미개발

-높은 진입장벽
-광고효과가 적음
-건설업계 전체에 대한 불황

XI SWOT 분석
Strength
Weakness
-높은브랜드 평판
-기업 재무 안정
-고객관리 프로세스 체계화
-낮은 인지도
-생소한 브랜드 네이밍
-스타마케팅의 한계
Opportunity
Threats
-뉴타운 조성
-여가시간 증가
-아파트 브랜드와 사회적 지위의 연계성
-유사 컨셉의 경쟁사
-환경문제의 대두

The# STP
1. Segmentation

■ 인구통계적 세분화 : 성별, 연령별, 직업별, 소득별
■ 지리적 시장 세분화 : 도시규모, 위치
■ 심리적 세분화 : 개성, 사회계층, 라이프 스타일

The# STP
2. Targeting
■ 선택권자인 주부 공략
단지내 영,유아 시설 설치해 육아문제 해결
■ 보보스적 가치를 지닌 중산층
(보보스: 고급스런 예술적 가치를 즐기면서도 물질주의에는 반대하는 새로운 유형의 세대)


The# STP
3. Positioning
■ 사용자에 의한 포지셔닝 : 세련된 도시 생활, 전원적인 삶을 꿈꾸는 보보스족.
초고속 통신과 최고급 마감재. 아파트 단지 내의 전원적 인테리어
■ 경쟁제품에 의한 포지셔닝 : 기타 주택브랜드와 차별화된 브랜드 명 (기호적, 독특함)
■ 이미지에 의한 포지셔닝 : 내 삶의 반올림

XI STP
1. Segmentation

■ 지리적 변수 : 서울, 수도권 광역시, 신도시, 지방

■ 인구 통계학적 변수와 사회 심리적 변수
유형
구성원수
연령대
생활양식
신세대부부
2-3
20~30대 맞벌이부부

바쁜 직장생활
여가생활에 대한 욕구

중년부부
4-5
30~50대 부부

왕성한 사회활동
경제적으로 윤택

노년부부
2
60대 노인부부

많은 여유시간
건강에 높은 관심


XI STP- 2. Targeting
연령
30~55세의
부부와 가족

지리적 위치
수도권
및
광역시

학력
고졸 이상
고학력

중요 가치
최첨단
감각적
세련된
디자인
여가생활



XI STP- 3. Positioning
아파트는 더 이상 주거만의 용도가 아니다

소비자들이 아파트를 선택할 때 따지는 사항들
대중적 선호도, 역세권 아파트, 아파트 단지의 환경 시설 및
편의 시설, 브랜드, 지역, 다양한 평형의 존재유무, 대단지
소비자들의 아파트에 대한 욕구

XI STP- 3. Positioning






XI STP- 3. Positioning
GS건설은 브랜드네임을 남보다 한발 앞선 사람들이 선택하는 첨단 고급 아파트를 상징하는 자이(XI) 즉, ‘Extra Intelligent’에서 착안
입주민 편의시설

유비쿼터스 시스템의 원조

도서관, 독서실
자가진단실, 원기회복실
정보검색실, 노래방
실버룸, 유아원
주민동호회실, 개인스튜디오
경쟁 우위 요소


XI STP- 3. Positioning

경쟁 브랜드의 이미지의 모방은 오히려 독

기존 이미지를 소비자로 하여금 강하게 어필하는 것 필요
현 포지션 유지하는 전략수립 요구



The# 4P- Product
■ ‘The #’ 제품적 차별성- 고급아파트
■ 장소별 특화-테마공원 속의 내 삶의 반올림
■ 식재 특화방안-the#만의 특화된 수종을 사용
■ 시설별 특화방안-파고라, 벤치, Play zone, 문주, 볼라드, 장식벽, Fence, 자전거 보관대, 외곽 옹벽 등 각종 시설물 또한 기성제품을 사용하기보다는 the#만의 특징을 부각시킬 수 있는 디자인을 적용


The# 4P-Price&Place
■ 후분양제도 도입
집을 다 짓기도 전에 견본주택만을 살펴보고 분양계약을 함으로써 주택이 완성되지 못하는 경우 피해를 보는 위험을 막기 위한 제도.


The# 4P-Promotion
■ 보보스(Bobos)를 겨냥한 고급브랜드 전략
■ 통념을 깨는 아파트-통념과 관행을 깬 젊은 광고
■ 어고노믹스 디자인-소비자가 불편을 느낄만한 요소들을 미리 예측해 보완하고 미처 생각하지 못했던 부분까지 세밀하게 설계함으로써 가장 편안하고 안락한 주거공간을 제공한다는 의미



실내공간의 기능성과 개방성 확보
XI 4P- Product
인간을 위한 아파트 건설에 역점

실내 내부 인테리어
홈 네트워크 기능 보완

_SL


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11070623&sid=ddangkung&key=