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[전략적제휴] 전략적 제휴의 추진(계획, 관리)과 실천방안

목차

전략적 제휴의 추진과 실천방안

Ⅰ. 전략적 제휴의 계획과 관리

1. 전략적 제휴의 추진계획
2. 제휴파트너의 선정
1) 양립성
2) 파트너의 능력
3) 몰입성
3. 전략적 제휴의 체결협상
4. 전략적 제휴의 관리
5. 제휴의 결렬에 대한 대비

Ⅱ. 전략적 제휴의 성공을 위한 실천방안

1. 실천을 위한 유의사항
2. 실천방안
1) 파트너십 문화의 형성
2) 신뢰구축 및 능동적인 자세
3) 명확한 전략적 방향성 공유
4) 핵심역량의 효과적인 활용
5) 커뮤니케이션의 활성화

전략적 제휴의 초진과 실천방안

1. 전략적 제휴의 계획과 관리

(1) 전략적 제휴의 추진계획

우선 첫 단계로서 기업은 제휴와 관련된 문제점 및 가능한 여러 대안에 대한 검토가 있어야 한다. 대안의 평가를 위해서는 편익 · 비용분석을 해볼 필요가 있다.
편익을 결정하는 데에는 기업이 추구하는 목적과의 적합성 여부가 중요한 요인으로 작용하지만, 특히 다음의 질문에 답해 보는 것이 도움이 될 것이다.
- 제휴를 통해 달성하려는 목적이 무엇인가?
- 기업협력이 어떤 사업영역, 세분시장 그리고 가치창출활동에서 이루어져야 할 것인가?
- 제휴기간은 얼마인가?
- 잠재 제휴기업 간의 보완적인 관계가 어떠한 조건에서 추가적인 시너지효과를 갖게 하는가?
- 제휴가 어떠한 전략적 편익을 제공하는가?
전략적 제휴의 편익을 계량화하기가 어렵기 때문에 이를 주관적 평가에 의존할 수밖에 없다. 이에 비해 전략적 제휴의 비용은 훨씬 쉽게 예측 가능하다. 이 중 특히 중요한 역할을 하는 것이 협력당사자의 물색, 협상, 관리, 적응, 조정 등 협력의 거래비용들이다. 타 기업과 협력을 시도하려는 기업은, 협력을 통해 야기되는 이러한 제반 비용을 극복할 수 있는 충분한 능력을 갖추고 있는지를 면밀히 검토해 보아야 할 것이다.
제휴에서는 편익과 비용의 고려만으로는 충분치 않다. 이에 더하여 생각해 볼 수 있는 제반 위험에 대해서도 정확한 분석이 이루어져야 한다. 이와 관련하여서는 무엇보다 협력을 통해 기업의 경쟁우위가 경쟁업체에게 이전될 수 있는 위험이 얼마나 큰지에 대한 검토가 있어야 한다. 일부 학자들은 근본적으로는 기업의 가강 중요한 경쟁우위, 다시 말해 핵심역량이 되는 분야에서의 협력은 포기하도록 권유하고 있다. 또 다른 위험에 대한 검토는 협력기업의 종속성에 대한 것이다. 제휴로 인한 종속성은 어느 기업이 독자적인 목표를 달성하기 위한 행동대안에 재량권을 지니지 못할 때 항상 존재한다. 이러한 종속성의 정도는 전략적 제휴가 다른 대안들보다 어느 정도 우위에 있는지에 대한 평가에 의해 가늠될 수 있다. 그리고 이러한 종속성에 대한 위험이 클수록 파트너 선정이 더 주의깊게 이루어져야 할 것이다.
분석을 통해 전략적 제휴가 가장 바람직한 대안인 것으로 결론이 났을 경우, 그 다음 단계로는 어떤 파트너가 기본적으로 협력대상 기업이 될 수 있을지를 결정하여야 한다.

...이하 생략(미리보기 참조)


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=16208902&sid=ddangkung&key=



[문서정보]

문서분량 : 12,345 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 :
파일이름 : [전략적제휴]전략적제휴의추진(계획,관리)과실천방안_5089627.hwp
키워드 : 전략적제휴,올립니다,전략적제휴의추진,계획,관리,과실천방안



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